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用户获取始终是手机游戏小组讨论中一个备受关注的话题。

在旧金山举办的 2013 年美国西部移动游戏展上，情况确实如此。

“如何在不花太多钱的情况下应对不断上涨的用户获取成本”是小组成员讨论的正式题目。

“优化是关键。你必须找到正确的流量来源。不要因为双重竞价而提高自己的用户成本，”Fiksu 的 FreeMyApps offerwall 平台副总裁 Glenn Kiladis 说道。

“一切都取决于一个人的力量。试图优化 15 到 20 个流量来源是行不通的。寻找一个拥有集成平台的合作伙伴。”

Nique Fajors 是 One Spear Entertainment 的联合创始人，该公司与篮球明星沙奎尔·奥尼尔 (Shaquille O'Neal) 等名人合作制作游戏。

“我们为《沙奎尔的失败》预留了零预算，但因为主角是沙奎尔，所以他在 TNT 的黄金时段谈论这部剧，”费乔斯说道。

朋友的朋友

博·罗斯 (Beau Ross) 是 Medio 的营销总监，该公司正在推出“盒子病毒式传播”解决方案 K-Invite。

他指出：“由于 GREE 和 DeNA 等公司的活动，在某些周末你将无法购买用户。”

“一款应用要想成功，就必须具有病毒式传播的能力。”

Jean-Paul Sanday 是美国开发商 Kiwi 的用户获取总监。

“你必须实现积极的投资回报，”他解释道。“每一美元都是宝贵的。不要白白浪费。记住你最初的目标，无论它是什么，并为此进行优化。不要迷失在数字中。”

谈到没有钱的独立开发者，罗斯表示公司必须投资于与苹果等平台持有者的关系。

“不要祈求 App Store 的某个功能。要培养一种关系，”他说道。

他声称，即使花费少量资金对图标设计进行 A/B 测试也会产生影响；下载量将增加 20-30%。

基拉迪斯表示，公司需要仔细考虑他们的活动目标是什么。

“对很多公司来说，你不需要成为应用商店排名第一，”他说。“长期排名第十二可能会更便宜，而且更能取得成功。”

主持人埃罗斯·雷斯米尼（Eros Resmini）曾在 GREE 工作，他表示“爆发和维持”是利用中大型收购预算的最佳方式。

Kiladis 表示：“我们建议公司将 40% 至 50% 的预算用于爆发式增长。”

被忽视的传统

然而，用户获取不应该仅仅依靠激励下载或移动广告。

“我认为我们需要更多地关注电子邮件等传统营销渠道，”雷斯米尼评论道。

Medio 的 Beau Ross 表示，他们发现短信（即从朋友那里获得推荐短信）在推动安装方面效果很好。

他说：“点击率很低，但渠道病毒式传播效果很好。”

Kiladis 对此表示同意，并表示 FreeMyApps 40% 的活动都是通过社交分享产生的。除了基于网络的 offerwall，它还利用其广泛的 Twitter 和 Facebook 社区通过挑战和竞赛来推动围绕其推广的游戏的二次活动。

当然，没有提到苹果禁止 AppGratis，就不会有用户获取小组的成立。

然而，愿意发表评论的小组成员并不多。

“我不知道他们做了什么，但在获得风险投资资金后，他们自己的应用程序就一路飙升，”Kiladis 评论道。

“我不认为消费者会关注风险投资融资新闻。”